河南貨架廠(chǎng)的選擇
作者:admin 時(shí)間:2013年08月03日 閱讀數:
1.倉儲系統在進(jìn)行產(chǎn)品整合上的作用
如果考慮到顏色、大小、形狀等因素,企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)包括了數千種不同的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品經(jīng)常在不同工廠(chǎng)生產(chǎn),企業(yè)可以根據客戶(hù)要求,將產(chǎn)品在倉庫中進(jìn)行配套、組合、打包,然后運往各地客戶(hù)。否則,從不同工廠(chǎng)滿(mǎn)足訂貨將導致不同的交貨期。倉庫除了滿(mǎn)足客戶(hù)訂貨的產(chǎn)品整合需求外,對于使用原材料或零配件的企業(yè)來(lái)說(shuō),從供應倉庫將不同來(lái)源的原材料或零配件配套組合在一起,整車(chē)運到工廠(chǎng)以滿(mǎn)足需求也是很經(jīng)濟的。
2.倉儲系統在降低運輸成本、提高運輸效率上的作用
大規模、整車(chē)運輸會(huì )帶來(lái)運輸的經(jīng)濟性。在供應物流方面,企業(yè)大多是從多個(gè)供應商分別小批量購買(mǎi)原材料并運至倉庫,然后將其拼箱并整車(chē)運輸至工廠(chǎng)。由于整車(chē)運輸費率低于零擔運輸費率,因此,這將大大降低運輸成本,提高運輸效率。在銷(xiāo)售物流方面,企業(yè)將各工廠(chǎng)的產(chǎn)品大批量運到市場(chǎng)倉庫,然后根據客戶(hù)的要求,小批量運到市場(chǎng)或客戶(hù)。這種倉庫的作用不僅是拼箱裝運,而且還可按客戶(hù)要求進(jìn)行產(chǎn)品整合。
3.倉儲系統在調節供應和需求的作用
由于生產(chǎn)和消費之間或多或少存在時(shí)間或空間上的差異,倉儲可以提高產(chǎn)品的時(shí)間效用,調整均衡生產(chǎn)和集中消費,或均衡消費和集中生產(chǎn)在時(shí)間上的矛盾。
4.倉儲系統在支持企業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)的作用
倉庫貨架合理地靠近客戶(hù),使產(chǎn)品適時(shí)地到達客戶(hù)手中,將提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度并擴大企業(yè)銷(xiāo)售,這一點(diǎn)對于企業(yè)產(chǎn)成品倉庫來(lái)說(shuō)尤為重要。
三、 “問(wèn)”—發(fā)問(wèn)的竅門(mén)在獲取一些根本信息后,發(fā)問(wèn)可以協(xié)助貨架出售人員知道客戶(hù)的需求、客戶(hù)的顧忌以及影響他做出決議的要素。
一同在交流氣氛不是很天然的情況下,可以問(wèn)一些通常性的問(wèn)題、客戶(hù)感愛(ài)好的問(wèn)題,暫時(shí)脫離正題以減輕氣氛,使兩邊輕松起來(lái)。
機遇成熟時(shí)可以問(wèn)一些引導性的問(wèn)題,逐漸步入正題,激起客戶(hù)對產(chǎn)物的愛(ài)好,導致客戶(hù)的火急需求。比方,若是不及時(shí)置辦該產(chǎn)物,很可能會(huì )形成不必要的丟失,而置辦了該產(chǎn)物,一切問(wèn)題都可以處置,并以為該項出資對錯常值得的。這就是引導性發(fā)問(wèn)結尾要到達的作用。這時(shí)作為貨架出售人員就需求從客戶(hù)那里得到一個(gè)結論性的答復,可以問(wèn)一些結論性的問(wèn)題,以確定該貨架出售進(jìn)程的效果。
在與客戶(hù)交流的整個(gè)進(jìn)程中,要與客戶(hù)的思想進(jìn)展的頻率堅持根本共同,不行急于求成,在機遇不成熟時(shí)急于需求簽單,很簡(jiǎn)略形成客戶(hù)




上一篇: